Как и многим другим копирайтерам, мне тоже приходится частенько метаться между различными видами текстов. Утром ты пишешь пресс-релиз по принципу перевернутой пирамиды, в обед – аналитическую статью, а вечером – продающий текст.
Достаточно сложно сразу же отряхнуться от старых правил написания и начать работать над новым материалом.Именно по этой причине я решил создать чек-лист для продающего текста.
Зачем он нужен? Всё прост:
Если материал соответствует всем требованиям списка, значит, вы написали рабочий продающий текст «без примесей». Если же нет, значит, нужно всего-то убрать из него лишние элементы или же, наоборот, добавить присущие только ему особенности.
Поскольку делиться с коллегами – это хорошо и правильно, я выкладываю список вопросов к продающему тексту в формате чек-листа в общий доступ. Если поможет - буду рад.
15 вопросов для оценки качества продающего текста
Побуждает ли заголовок к дальнейшему чтению? Достаточно ли вариантов заголовков я проработал, чтобы точно сказать – «Это лучшее из того, что я могу?»
Не слишком ли затянуто первое предложение, побуждает ли оно читать дальше? Разжигает ли интерес читателя?
Может ли уже из первого абзаца читатель понять, что материал обязательно стоит читать дальше? Что написано в первом абзаце – обычная рекламная чушь или сведения, которые целевой аудитории действительно интересны?
Достаточно ли я «обрезал» текст, все ли необязательные слова и предложения я из него вычеркнул?
Достаточно ли «рваная» ритмика у этого продающего текста? Чередуются ли очень короткие предложения со средними и с редкими длинными предложениями? Не заснет ли читатель? Возможно, я где-то пропустил опасные для продающего текста предложения величиной более 25 слов?
Продаю ли я товар или концепцию (продавать нужно именно концепцию)? Продаю ли я шланг для полива и мойки или продаю чистую машину, вовремя политые овощи, спокойствие и удобство владельца? Читателю не особо нужен сам предмет, ему нужны его функции, выгоды от предмета или услуги.
Не много ли «яканья»? Читатель хочет читать о себе и своих выгодах, создал ли я для этого все условия?
Не напихал ли я в свой продающий текст мусора вроде «идеальный», «лучший», «абсолютный»?
Достаточно ли я был конкретен или же навел ненужного тумана, который только мешает доверию?
Есть ли в моем продающем тексте конкретные цифры и факты, говорящие в пользу того, что я хочу продать?
Не осталось ли в тексте открытых вопросов?
Сумел ли я найти и предвосхитить все главные возражения читателя?
Нет ли в тексте «кусков», которые выглядят огромными и могут напугать читателя?
В моем тексте есть как эмоции, так и логика?
Достаточно ли понятен мой призыв к действию, не слишком ли он наигран или театрален?
Вот и всё. Если у вас есть собственный чек-лист продающего текста и вопросы, которые я пропустил, буду искренне признателен за дополнения. Хорошей вам работы!