Я
ИНТЕРЕСЫ:
«Что я получу в результате этой
встречи?»
«Что бы я думал, какие бы
чувства испытывал, будь я на его месте?»
ОПАСЕНИЯ: «Что я
могу потерять, если не добьюсь поставленной цели?».
МОИ ТРЕБОВАНИЯ К ОППОНЕНТУ: Я
опасаюсь нечестности партнера, мне необходимы гарантии сделки.
ПРЕДМЕТ
ПЕРЕГОВОРОВ
В качестве предмета переговоров Я
предлагаю оппоненту оплатить дополнительные непредвиденные расходы.
В качестве предмета переговоров мой
ОППОНЕНТ может согласиться или отказаться по вопросу оплаты дополнительных
непредвиденных расходов.
ОППОНЕНТ
ИНТЕРЕСЫ: «Что может получить в результате этой встречи мой
оппонент».
ОПАСЕНИЯ: «Что может потерять мой оппонент, если не
добьется поставленной цели?»
ТРЕБОВАНИЯ ОППОНЕНТА КО МНЕ: просит дать разъяснения по вопросу оплаты
дополнительных непредвиденных расходов.