Роль жестов
1.Зависит от скорости восприятия человеком информации. Быстро говорят те, кто, как правило, является очень общительным человеком (экстраверт), обожает находить новых друзей и ищет общения. Медленный темп речи часто свидетельствует о том, что человек как бы прислушивается к своим словам, его мысли ориентированы вовнутрь, на самого себя (интроверт) Он любит проводить время в одиночестве и анализировать свое состояние.
2. Жесты. Часто мы говорим одно, а думаем другое. Жестами человек во многих случаях демонстрирует свое отношение к собеседнику, а также к своим и чужим словам. Если Вы желаете научиться распознавать жесты другого человека, советую Вам прочитать замечательную книгу Алана Пиза "Язык телодвижений". Здесь же ограничусь лишь несколькими комментариями. Чтобы более четко представить себе каково состояние Вашего собеседника, и, возможно, его отношение к Вам и другим людям, в разговоре обратите внимание на:
3.Движения глаз. Внимательный слушатель чаще всего смотрит на говорящего. Если глаза вашего собеседника направлены влево - он, вероятно, вспоминает какую-то важную информацию из прошлого. Если его глаза направлены вправо, человек находится в воображаемом будущем. Он рисует себе картинки (глаза направлены вправо и вверх), слышит звуки или занят анализом своих чувств и состояния в процессе разговора (глаза направлены вправо и вниз). Глаза, бегающие влево-вправо означают, что, вероятно, Вы даете человеку новую для него информацию. В этом случае он, скорее всего, занят "сканированием" своей "базы данных", то есть пытается связать новую информацию со своим прошлым опытом. Если глаза человека направлены вверх, Вы можете с большой долей вероятности утверждать, что он думает о том, как выглядит в глазах окружающих.
4.Положения рук и ног. Человек, остерегающийся Вас, держит свои руки и/или ноги скрещенными. Таким образом он инстинктивно защищает свои уязвимые места. Если собеседник показывает Вам свои ладони, активно жестикулирует руками, он Вам определенно доверяет. Если разговор происходит в группе людей, то Вы можете заметить, что человек носками своих туфель или ботинок (иногда разворотом тела) как бы показывает, кто из собеседников ему интересен.
Ну и в завершении, еще одно замечание. Если собеседники ведут интересный им обоим разговор, они как будто подстраиваются друг под друга и неосознанно принимают практически одинаковые позы.
Потренировав свою наблюдательность, Вы со временем сможете понять, что означает каждый невербальный сигнал у Вашего собеседника.
5.Помните, однако, что важно оценивать их в комплексе. Если слова и невербальные сигналы противоречат друг другу, смело можете доверять последним. Невербальные сигналы, в отличие от слов, практически не поддаются сознательному контролю человека.