Товар
Одежда немецкой
компании OTTO предназначена для широкого
потребителя и пользуется большим спросом. Компания постоянно расширяет
ассортимент выпускаемой одежды. Для постоянных заказчиков действует льготная
доставка, практикуется экспресс-доставка. Товарная политика немецкой компании OTTO направлена на
повышение конкурентоспособности продукции на рынке и увеличению спроса на
продукцию компании.
Цена
Ценовой
стратегией при реализации одежды является стратегия средних розничных цен, потому
что компания заинтересована в стабильности своей деятельности на рынке и
рассматривает получение прибыли как долгосрочную политику. Данная стратегия не
приводит к появлению нового конкурента, не позволяет отдельным компаниям
наживаться за счет покупателей, дает возможность получать заслуженную прибыль
от вложенного капитала. Цены устанавливаются на уровне близких по размерам
компаний-конкурентов, стараются приводить цену в соответствие с
представлениями покупателя о потребительской ценности товара. Продукция компании пользуется спросом у потребителей благодаря
высоким качественным характеристикам выпускаемой одежды. Ценовая политика компании
предусматривает гибкую систему скидок, условий оплаты и ассортимента продукции.
Данная система скидок хорошо стимулирует сбыт продукции компании, благоприятно
отражается на увеличении объемов реализации продукции. Немецкая
компания OTTO неоднократно участвовала на международных выставках,
презентациях, это помогало находить новые рынки сбыта и новых партнеров, заключать
различные договора, что благоприятно отражалось в улучшении финансового
состояния компании.
Место
Компания
выбирает наилучшие способы хранения и перемещения товаров, чтобы они были
доступны потребителям в нужном ассортименте, в нужное время и в нужном месте.
Продвижение
Сбытовая
политика компании направлена на реализацию товара с максимальной прибылью и
наименьшими затратами. Компания предусматривает реализацию новых товаров,
которые предлагаются на новых рынках. Мероприятия по стимулированию сбыта своей
продукции: скидки постоянным клиентам, торговым представительствам
предоставляется возможность самостоятельно решать размеры скидок. Для торговых
представительств и клиентов бесплатно предоставляются каталоги товаров с полным
ассортиментом, которые дают возможность каждому потенциальному потребителю
более полно ознакомиться и увидеть образцы одежды. Для работы с клиентами
принята удобная форма приема заявок: по факсу, электронной почте.